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Perguntas poderosas: ferramenta indispensável

Postado dia 16/09/2018
Continue Lendo Método G.A.M.A.O – Conversa para criar conexão e desenvolvimento

Por Mari Martins

Como sabemos, o método socrático pressupõe que a pessoa tem em si a capacidade de dar as respostas e que, se fizermos as perguntas certas, essas respostas emergirão. Fazer perguntas é uma arte. Se queremos extrair boas respostas, precisamos evitar fazer perguntas que devolvam respostas fechadas – SIM ou NÃO
– ou ainda iniciar as perguntas com “Por que?”, pois elas dão pé para uma série de
justificativas e razões que não conduzem à solução. Precisamos promover perguntas que façam a pessoa refletir e gerem respostas contributivas, de modo que a pessoa consiga decidir ou resolver o problema em pauta. A seguir, alguns exemplos das perguntas poderosas:

PARA DESAFIAR CRENÇAS LIMITANTES:
• O que impede você de…?
• Como é que você reagiria se você não acreditasse nisso?
• m que você precisaria acreditar para…?
• O que impede de?
• Como esta crença afeta suas decisões?

PARA CONSEGUIR RESPOSTAS MAIS ESPECÍFICAS:
• Começar com: ‘o que’, ‘como’, ‘quando’, ‘onde’, ‘quanto’ (evitar ‘por que’ ).
• O que significa isto para você?
• Qual a importância disto para você?
• Quando isto…?
• Quais foram as razões desta decisão?
• O que isso vai trazer como resultado?

PARA INSTIGAR:
• O que você faria se tivesse certeza que iria dar certo?
• E se o dinheiro não fosse problema?
• Se você soubesse a resposta, qual seria?

• Se você pudesse escolher, o que faria?

PERGUNTAS POTENTES:
• Como você sabe?
• O que impede?
• Qual é a verdadeira situação?
• O que você ganharia/perderia fazendo isso?

PERGUNTAS DESAFIADORAS:
• No momento qual é a importância de suas metas?
• O quão realista é esperar que…?
• O que precisa acontecer para você fazer…?
• Esta ação o levaria mais perto da sua meta?
• E se isso não funcionar, o que fará?
• O que você poderia ter feito de forma diferente?
• O que você fará da próxima vez?

PERGUNTAS QUESTIONADORAS:
• O que é que você está tolerando no presente?
• O que o motiva?
• O que é uma vida significativa para você?
• Como é que você se limita?
• O que é um bom (chefe, funcionário, colega, amigo, etc.)?
• Como é que você pode contribuir para…?

PERGUNTAS PARA SITUAÇÕES DIFÍCEIS:
• O que aprendo nesta situação?
• O que posso fazer nesta situação?
• O que estou realmente disposto a fazer para obter o que quero?
• O que estou disposto a deixar de fazer para obter o que quero?
• Como posso me divertir durante o processo enquanto faço o que for necessário para obter o que quero?

PERGUNTAS PARA METAS PESSOAIS:
• O que eu quero?
• Como posso conseguir isso?
• O que fazer para que isso aconteça?
• Que recursos estão disponíveis?
• Qual o primeiro passo?
• Quando vai dar o primeiro passo?

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